Сколько стоит моя квартира? - Недвижимость, продажа и покупка квартир в Москве и области - РИЭЛТ центр

Правильная стартовая цена квартиры – залог ее успешной продажи. Цену нельзя определять на основе догадок или предположений, а также по принципу, что вы хотите за квартиру именно столько денег. Это неверная практика, и к выгодной и быстрой продаже квартиры она не приведет. Если рынок недвижимости растет и недвижимость поднимается в цене, вы ставите любую цену и ждете, когда квартира подорожает до этой цены. Но на падающем рынке, когда предложение превышает спрос,это не поможет, а усугубит ситуацию!. Поэтому, если вам действительно нужно продать, подходите к определению цены разумно. Есть несколько цен на квартиру. Цена предложения – та, по которой продавец хочет продать. Цена спроса – та, по которой покупатель готов купить квартиру. И рыночная цена – цена, по которой квартира в конечном итоге будет продана. В идеале она где-то посередине между нижней ценой предложения и верхней ценой спроса. Стартовая цена – та, что будет в рекламе. И она должна быть близка к рыночной. Иначе не будет звонков от покупателей. Будут звонить только риэлторы с предложением помощи в продаже квартиры. Основной метод оценки квартиры – сравнительный.  Квартира сравнивается с аналогичными квартирами, которые продаются в вашем районе в данном сегменте рынка. Внимание! Этим методом определяется средняя цена именно предложения – та цена, которую в среднем хотят за аналогичные квартиры продавцы. Средняя цена радужных ожиданий собственников квартир.И она все еще очень далека от рыночной цены квартиры. Оценочная компания проведет вам такую оценку за 5 000 рублей. Не хотите платить деньги за оценку – анализируйте сами, при этом ищите только свежую информацию. Узнайте в агентстве недвижимости цену сделок на аналогичные квартиры за последние пару месяцев. Это будет реальная рыночная цена квартиры. Знакомый риэлтор вам в помощь.  Нет знакомого риэлтора – считайте среднюю цену предложения по аналогичным квартирам, но ориентируйтесь только на свежие, до 1 месяца, объявления. Помните! Друзей и знакомых, уже продавших квартиру, слушать не нужно. Они всегда  скажут, что продали нереально дорого. А изначально завысив цену, вы останетесь без звонков от покупателей. Потому что все покупатели лукавят. Если покупатель готов заплатить 10 млн, он и будет искать квартиры до 10 млн, а то и до 9.5 млн. И вашу квартиру, рыночная цена которой, к примеру, 9,2 млн,  но за которую Вы хотите 11 млн (и рекламируете по этой же цене), покупатель просто не увидит. Почему? Все просто. На всех рекламных площадках есть возможность поиска объявлений в определенном диапазоне цен. Искать квартиры до 10 млн – и все, вашей квартиры нет в поисковой выдаче по конкретному запросу. Как сделать анализ? Найдите 10 свежих объявлений о продаже аналогичных Вашей квартир. Предельно низкая, предельно высокая цена – вычеркивайте. Квартиры с лучшими и худшими показателями, чем Ваша – тоже вычеркивайте. Что осталось – считайте среднеарифметическое, вот цена, которую в среднем хотят за свои квартиры продавцы. Хотят, но не факт, что получат. Ибо квартиру даже по этой цене нужно еще ухитриться продать. На  что ориентироваться при анализе? 1. Объявления в интернете на порталах по продаже недвижимости – смотрите объявления от агентств, они более-менее адекватные. Дело в том, что не все собственники читали эту статью, поэтому иногда заряжают такие цены, что, ориентируясь на них, Вы не продадите никогда; 2. Газеты бесплатных объявлений, местные группы в Интернете, объявления, расклеенные по району. Принцип один – проверяйте на адекватность, потом решайте, учитывать при расчетах или нет. 3. Реальное состояние квартир конкурентов. Прогуляйтесь вечерком под видом покупателя по квартирам конкурентов и сравните их квартиры со своей и поторгуйтесь, чтобы понять за какую цену они готовы отдать.. Трезво оцените по всем параметрам достоинства и недостатки своей квартиры относительно соседских, сделайте правильные выводы и учтите их при оценке своей квартиры. Заодно получите хороший бонус – узнаете на примере соседей, как не нужно общаться с потенциальными покупателями. Подходите к определению стартовой цены разумно, только правильно определенная стартовая цена квартиры позволит вам продать ее дорого и быстро. Все это вы можете проделать сами, или же привлечь к работе профессионального брокера. В любом случае отнеситесь к продаже недвижимости серьезно, ведь зачастую от этого зависит благополучие ваше и вашей семьи! Желаю вам выгодной и быстрой продажи вашей квартиры!